Bài thuyết trình Marketing

Mái Ấm Gia Đình Việt

Phân tích chiến dịch Marketing của Tôn Hoa Sen

Trường ĐH Quốc tế Hồng Bàng · 2026

Nội dung

Cấu trúc bài thuyết trình

1 Thương hiệu & chiến dịch

2 Bối cảnh & vấn đề

3 Chiến lược marketing

4 Sáng tạo & kênh

5 Mô hình vận hành

6 Hiệu quả & bài học

Phần 1

Giới thiệu thương hiệu

Tập đoàn Hoa Sen (Tôn Hoa Sen) — thành lập 8/8/2001, hàng đầu vật liệu xây dựng VN, niêm yết chứng khoán, thành viên WEF.

Triết lý: Trung thực – Cộng đồng – Phát triển
Hơn 20 năm xây dựng uy tín CSR trước chiến dịch

Mái ấm — giá trị cốt lõi

Hệ sinh thái

Ba trụ cột thương hiệu

Tôn Hoa Sen

Tôn mái, vật liệu lợp — liên kết trực tiếp “mái ấm” trong chiến dịch.

Hoa Sen Home

Siêu thị VLXD & nội thất — điểm bán & hiện diện tại hiện trường sửa nhà.

Ống Nhựa Hoa Sen

“Dẫn nguồn hạnh phúc” — hạ tầng nước trong công trình dân dụng.

Chiến dịch

Mái Ấm Gia Đình Việt

Truyền hình thực tế + CSR · Khởi động 10/2022

Sứ mệnh: Mang hạnh phúc sẻ chia cùng cộng đồng
HTV7 · 20h thứ Bảy · Bee Comm + Đài PT-TH TP.HCM
TikTok · YouTube · Facebook · maiamgiadinhviet.vn

Format

Mỗi tập chương trình

Khách mời

200+ nghệ sĩ, KOL tham gia

Thử thách

Kiếm tiền thưởng, hỗ trợ thực tế

Trao tặng

Tiền, quà, mái tôn, ống nhựa

Lan tỏa số

Clip TikTok, hashtag, livestream

Bối cảnh thị trường

Ba lực tác động

Thị trường VLXD

Cạnh tranh giá & chất lượng; ESG ảnh hưởng quyết định mua.

Xã hội

COVID-19, bão Yagi & Trami — nhu cầu sửa mái, an cư, giáo dục.

Truyền thông

TikTok + Gen Z; TV thực tế giữ niềm tin nhóm 30–55 tuổi.

Vấn đề marketing

Bài toán cần giải

Commoditization

Tôn, ống khó tạo cảm xúc — quảng cáo truyền thống dễ bị bỏ qua.

Nhận diện yếu

Cần gắn “gia đình – mái ấm”, không chỉ giá rẻ.

Nghi ngờ CSR

Greenwashing — cần minh bạch tiền & vật tư.

Thiếu Gen Z

TV một chiều — cần social & influencer.

Chiến lược

Mục tiêu chiến dịch

~500

Gia đình được hỗ trợ

71

Tỷ đồng trao tặng (báo cáo)

3B+

Lượt xem hashtag TikTok

28

/ 34 tỉnh thành

+ Giải Quảng cáo Sáng tạo VN · Vietnam Marketing Awards · iContent

STP

Đối tượng mục tiêu

Primary: Trẻ mồ côi, hộ nghèo, nạn nhân thiên tai
Gia đình 25–55: Xem HTV7, tin TV, mua VLXD
Gen Z 18–35: TikTok, theo dõi nghệ sĩ
B2B: Thợ xây, đại lý — chọn tôn địa phương

Cộng đồng là trung tâm

Insight khách hàng

Vì sao cộng đồng đồng hành?

“Mái nhà là chỗ neo cuối cùng” — sửa mái = tái sinh sau bão lũ

“Tin người nổi tiếng làm việc thật” — Quyền Linh, Isaac… > quảng cáo 30s

“Muốn chia sẻ nhưng thiếu kênh” — hashtag & clip ngắn

“Mua vật liệu = bầu chọn giá trị” — ưu tiên thương hiệu CSR minh bạch

Big Idea

Mỗi mái ấm là một câu chuyện Việt — cùng dựng lại từ trái tim và vật liệu tin cậy.

Nhân văn

Sẻ chia hoàn cảnh

Mái ấm

Liên kết tôn Hoa Sen

Lan tỏa

Mỗi tập = 1 viên gạch

Thông điệp

Message hierarchy

Cốt lõi

Mang hạnh phúc sẻ chia cùng cộng đồng

Phụ

Tiếp bước ước mơ đến trường · Mái ấm vững sau nghịch cảnh

#MaiAmGiaDinhViet

Storytelling

Hero's Journey (45–60 phút/tập)

1

Giới thiệu gia đình & bối cảnh

2

Thử thách của khách mời

3

Lộ hoàn cảnh — cộng đồng

4

Trao quà — lợp mái tôn

5

Hậu truyện TikTok

Hình thức content

Ma trận nội dung

Loại	Kênh	Vai trò
Truyền hình thực tế	HTV7	Uy tín · đại chúng
Video ngắn	TikTok	Viral · Gen Z
Full / Live	YouTube, FB	Fan · sự kiện
Hub	15+ fanpage owned	72% thảo luận (BSI)
Earned	Báo, case study	PR ngành

Kênh truyền thông

Mô hình PESO

Paid

HTV7, booking KOL

Earned

Báo, BSI, BXH

Shared

Share, comment, hashtag

Owned

~15 fanpage chương trình

Ưu tiên TikTok — cảm xúc, Gen Z, #MaiAmGiaDinhViet

Đối tác CSR

Hệ sinh thái đối tác

Hoa Sen Group

Nhà tài trợ · vật tư · ngân sách CSR

Bee Comm + HTV7

Sản xuất · phát sóng

Địa phương + KOL

Xác minh · lan tỏa · quyên góp

Content marketing

Advertiser – Publisher – Reader

Advertiser
Tập đoàn Hoa Sen
Ngân sách · định hướng

→

Publisher
Bee · HTV7 · Fanpage
Sản xuất · phân phối

→

Reader
Khán giả · Cộng đồng
Co-creator lan tỏa

Vận hành

Cách chiến dịch hoạt động

①

Casting hoàn cảnh

②

Ghi hình HTV7

③

Cắt clip MXH

④

Tương tác cộng đồng

⑤

Đo lường KPI

Vòng lặp hàng tuần — thứ Bảy 20h

Hiệu quả

Kết quả nổi bật

500

Gia đình

71+

Tỷ VNĐ

3B+

View TikTok

200+

Nghệ sĩ / KOL

VMA 2025 · Creative Awards 2024

Đánh giá

Điểm mạnh & Hạn chế

Điểm mạnh

Định vị “mái ấm” nhất quán
Đa kênh TV + TikTok + KOL
Uy tín nghệ sĩ (Quyền Linh…)
CSR minh bạch, dài hạn 3+ năm

Hạn chế & rủi ro

Phụ thuộc danh tiếng KOL
Chi phí cao — khó nhân rộng
ROI bán hàng khó đo
Rủi ro “quảng cáo hóa” thiện nguyện

Bài học & Kết luận

Takeaways

CSR gắn core product (mái tôn)
TV = tin cậy · TikTok = lan tỏa
Transparency là “currency”
Marketing bán niềm tin vào mái ấm

Kết luận

“Mái Ấm Gia Đình Việt” là mẫu hình IMC + CSR thành công: giải commoditization bằng cảm xúc thật, biến khán giả thành đồng sáng tạo lan tỏa.

Cảm ơn!

Q&A · Mái Ấm Gia Đình Việt — Tôn Hoa Sen

maiamgiadinhviet.vn